Hedef
Bu seminerde katılımcılar,
- Görüştükleri kişi / kişiler üzerinde etki yaratabilmek için hedefe yönelik içerik oluşturma ile ilgili teknikleri öğrenecek,
- Sunu içeriğinin mantıklı, tutarlı ve rahat takip edilebilir bir yapı ile hazırlanması için yöntemleri öğrenecek,
- Etki yaratmak ve ikna etmek için, görüşmenin ana mesajlarını karşı tarafın değerlerine yönelik ifade edebilmenin önemini kavrayacak,
- Sunum sırasında kullanılacak yardımcı malzemeleri doğru seçip, sunum sırasında mesajı destekler biçimde doğru kullanmanın önemini kavrayacak,
- Dinleyici üzerinde etki yaratan sunumlar yapabilmek için beden dilinin doğru kullanmanın önemini kavrayacak,
- Dinleyici üzerinde etki yaratan sunumlar yapabilmek için ses ve konuşmanın önemini kavrayacak,
- Seminer sırasında yapılan birçok uygulama ile beden dilinin doğru kullanımına yönelik önerileri içselleştirebilecek ve seminer sonrasında bu alanda atması gereken adımlar konusunda bireysel bir yol haritasına sahip olacak,
- İkna sürecinde kritik öneme sahip soru sorulmasını teşvik edebilmek için uygun yöntemler konusunda farkındalık kazanacak,
- Sunum sırasında yöneltilen zor soruları bile güvenli şekilde cevaplayabilmek için yöntem ve teknikler öğrenecek,
- Soruların cevaplandığı bölümde kontrol kaybetmeden dinleyenlerle iletişimini sürdürebilmenin yöntemlerini öğrenecek.
Eğitim Yöntemi
- Seminer süresince her bir katılımcı toplam 6 adet sunuş yapar.
- Sunuşlardan 2 tanesi kaydedilir ve bu çekimler üzerinden koçluk alır.
- Diğer sunumlar ise eğitim danışmanı ve katılımcıların beraberce geribildirimlerini verdikleri sınıf içi uygulamalar şeklinde organize edilir.
İçerik
- Uygulama: Kendimizi Tanıtalım
Mevcut durum tespitine yönelik 3 dakikalık “kendimizi tanıtalım” sunuşları
- Sunumun “Nasıl” Boyutu: Sunumun Gerçekleştirilmesi
Dinleyen üzerinde etki bırakan bir konuşmacı olmak ve sunum mesajının / mesajlarının ikna edici olması için;
- Sunum alanının doğru kullanılması / Ayakta ve oturarak gerçekleştirilen sunumlarda özgüvenli duruş
- Jestler ve mimiklerin etkili olarak kullanılması
- Uygulama: Anlatalım Anlasınlar
- Göz temasının dinleyici üzerinde bıraktığı etki ve doğru göz teması için öneriler ( Göz teması nasıl verilir? Neden Önemlidir?)
- Uygulama: Destekli Göz Teması Uygulaması
- Doğru nefes almave nefesin doğru kullanılması
- Uygulama: Diyafram Nefesi
- Uygulama: Heyecan Kontrolü İçin Nefes Egzersizi
- Konuşma hızı ve artikülasyon
- Uygulama: Tekerlemeler
- Uygulama: Boğumlanma Organları Çalıştırma Egzersizi
- Uygulama: Boğumlanma organlarının çalıştırılması ile beraber doğru nefes uygulamaları
- Vurgulama ve tonlama
- Anlamsız ses ve anlamsız sözcüklerle konuşmanın olumsuz etkisi
- Uygulama : İki dakikalık anlamsız ses ve sözcük uygulaması
- Mizah becerisinin dinleyici üzerindeki olumlu etkisi, tehlikeli mizah öğeleri
- Giyim, Görünüş
- Sunum sırasında konuşmacının enerji ve coşku transferinin ikna sürecine etkisi
- Uygulama: Bütün becerilerin Kullanılmasına Yönelik Sunum 1 Dakika
- Sunumun “Ne” Boyutu: Sunumun Hazırlanması
- Sunumun aktarılacağı hedef grup kim / kimler ( Dinleyicim kim? Kimi ikna etmek istiyorum?)
- İçeriğin sunuş hedefi ve dinleyicinin değerlerine göre yapılandırılması
- Ana ve alt mesajların hazırlanması
- Uygulama: Çam Ağacı Modelinin Hazırlanması
- Uygulama: 1K + 5 N Tekniğini Uygulama
- Yardımcı malzemelerin hazırlanması için dikkat edilmesi gereken unsurlar
- Akılda kalıcı ve ikna edici sunuşlar için önemli ipuçları
- Dinleyicinin / Dinleyicilerin Dikkatlerini Yakalama ve Canlı Tutma Teknikleri
- İlk izlenim kalıcıdır
- Sunuş için etkili başlangıç seçenekleri
- Karşı tarafı iletişime dahil etmek ve ilgiyi yüksek tutmak için öneriler
- Yardımcı Malzemelerin Kullanılması
- Yardımcı malzemelerin (slayt, doküman, evrak, ses ve görüntülü malzeme) kullanımında temel kurallar
- Sunum sırasında ya da sonunda dinleyiciden gelen sorulara etkili ve güvenli cevap verebilmek
- Zor Sorular Karşısında Yapılması Önerilenler
- Zor Sorular Karşısında Yapılması Önerilmeyenler
- Uygulama: Zor durumda bırakan soruları cevaplama, zor anları yönetme
- Sunum İçin İdeal Kapanış Önerileri
Katılımcılar
Toplantılarda, satış ziyaretlerinde ve tüm karşılıklı görüşmelerde olumlu/olumsuz mesaşları kişi ve/veya topluluk önünde etki yaratacak ve ikna edecek biçimde vermeyi hedefleyen tüm profesyoneller
Süre: 2 Gün